9月27日下午，金种子酒举办2023半年度业绩说明会。会上，有投资者提问，金种子酒线上上架了新品种子五湖和种子四海光瓶，定价在47元、60元左右，低于头号种子68元左右的价格。但从社交平台看，由于头号种子的优惠券和红包优惠，一些渠道入手价只有40元出头。五湖和四海和头号种子哪个会是金种子酒的光瓶重点，三者都上市，是否会稀释金种子酒和华润啤酒的渠道资源。

对此，金种子酒总经理何秀侠回复表示，五湖四海是电商专卖产品，我们全面推广的光瓶产品只有头号种子。

此外，何秀侠还在线上交流中谈到，头号种子目前基本完成安徽省内市场一个行政单位（最小单位为县区）最少一个客户的渠道布局。市场覆盖按照先从餐饮火爆终端及餐饮街区入手，目前各市场已经完成餐饮目标网点及街区的覆盖，正在启动社区首一首二非现饮网点建设。已覆盖餐饮终端动销率30%左右（动销网点/覆盖网点）。

馥合香产品安徽最小区域市场布局已经完成，环安徽市场以地级市为单位的市场布局也基本完成。正在推动TOP烟酒店拓展、团购商拓展、宴席拓展、政商团购等业务。公司按市场实际需求要求经销商下订单，根据订单回款。按业务推动进展进行回款。

公司的战略是 做强底盘，做大馥合香，提质增效，载创新辉煌 。通过底盘产品的覆盖提升实现短期增长，为次高端馥合香的培养争取时间，目前支持战略落地的各项业务按计划推动。

对于库存情况，何秀侠提到，金种子一级经销商库存管理是我们的重点业务关注点，今年至今每月的库存检查，都控制在40%以下（库存量/年销售额），在管控范围之内。目前中秋市场活动正在执行过程中。中秋结束，我们会调查终端动销情况，进行市场分析。

对于线上运营，其表示，电商销售管理模式改变，是我们下一步需要重点研讨的业务。后期会寻求突破。

金种子酒董事长谢金明也谈到，公司的战略是 做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌 ，短期增长是靠底盘的覆盖增加，长期需要中高端产品馥合香带来增长。未来随着馥合香产品推广销售增长，毛利率不高会得到改变。

对于员工激励，金种子酒财务总监金昊谈到，公司发展战略明确，组织重塑及薪酬套改已经完成，激励绩效考核制度完全适应市场化需求。未来公司会根据市场情况，积极推进包括股权激励在内的市场化激励手段进一步释放干部员工的积极性，更好的吸引留住人才。

（上证路演）